两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准即销售处理输出工作 ，调查交互式演示（45%） 、报告将来也会更重要 。年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，营销处理输入工作 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、营销来源渠道（13%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择，
GTM ，其次是总渠道（16%） 、
更智能 、调查发现 ，13%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即Go-to-Market，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。22%向营销报告 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，受访者表示他们正在发展GTM。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，